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大陸市場廣大,競爭激烈,富強鑫副董事長王俊傑指出,寧波富強鑫憑著差異化的產品及服務,快速滿足顧客的需求,並不斷升級,製造競爭門檻,擺脫追兵,使得大陸市場銷售額節節上升,未來更積極投入「工業4.0」,準備邁入智慧製造。
富強鑫集團是台灣最大的塑膠射出成型機專業製造廠,有三個射出機工廠,分別位於台灣、東莞、寧波,年銷售額約9億人民幣(40億台幣),其中寧波富強鑫成立於2001年12月,主要產品是特種注塑機,如雙色機、超大型機、高速機等,其中雙色機銷售額占營收六成左右,在市場上具有極高的知名度,年營業額為4.1億人民幣。
信用卡 海外 刷卡 回饋雖然大陸本土競爭者眾多,但是寧波富強鑫目前名列大陸用戶最喜愛的本地注塑機品牌第4名,汽車業是主要客戶,包括全球最大車燈廠「馬瑞利」,法國最大車燈廠「法雷奧線上 購物 信用卡」,大陸最大車燈上市公司「星宇」,吉利汽車、台灣最大車燈廠「商寶」等。
王俊傑指出,寧波富強鑫成立之初,受限於品牌知名度不高,售後服務團隊不足,加上泛用型注塑機趨向飽合,同業競爭激烈,因此決定差異化競爭,主打雙色機及客製化產品,剛到大陸時,他為了打品牌積極參加展會,累計參加了逾百次展示會,且每次必展雙色機,剛開始市場沒有打開時,董事長都在質疑:「到底是接多少訂單?參加這麼多展會」,後來市場慢慢打開,董事長也接受他的作法,展會的確為富強鑫品牌奠定了良好基礎。
參加展會 打開知名度
富強鑫的雙色機價格比市場同業要高出5%,經常有人在2018電影優惠信用卡比較問,「你們憑什麼賣得比別人貴?」王俊傑說,主要是因為他們能針對客戶量身定製,而富強鑫也是老品牌值得信賴,所以產品價格能賣得比同行高。
王俊傑表示,大陸市場競爭激烈,必須要「不斷奔跑,才能留在原地」,因此公司也必須不斷升級,才能擺脫低價競爭,除了雙色機外,還升級為單色、多色兩用機,推出二代雙色機,擴大中型及大型雙色機產品線,同時改良和升級高速機種,並開發伺服節能型機種及推出電動轉盤雙色機。
另外,公司兩年前投入工業4.0,積極推進智慧製造,和客戶們合作,轉型製造服務業,以智慧製造生產示範線作為營銷新助力。
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